“最近每天都像在恶补暑假作业，加班加点赶在9月1日之前‘交作业’的感觉。”有保险经纪人8月31日告诉北京商报记者，这个暑假正赶上预定利率下调倒计时，每日投保量变得极大。对于产品下架而言，一些产品说“拉闸”就“拉闸”，虽然一些产品明确了8月31日停售，但自8月29日便关停了投保系统，不再接受新单。
预定利率下调，意味着人身险行业正迎来又一次的历史性时刻。对于应对举措，头部险企的动作无疑最具代表性。在近日举办的2025年中期业绩会上，多家A股上市险企不仅透露了预定利率下调的应对策略，还对下一步的产品发力方向进行了“擘画”。
那么，预定利率切换将对产品格局带来哪些影响？又将怎样影响寿险市场？
停售最后一天
“8月31日起全系统停售2.5%及以上相关产品，24时之后的投保申请将不予录入！”“停售的产品，是彻底停售，9月1日起将上市全新的符合预定利率水平要求的产品”……最近一个月以来，代理人的朋友圈再度热闹起来。
回顾来看，7月25日，中国保险行业协会召开责任准备金评估利率专家咨询委员会二季度例会，认定普通型人身险产品预定利率研究值为1.99%。这意味着普通型人身保险产品预定利率迎来动态调整机制落地以来的首次调降。
人身保险产品预定利率触发调整之时，头部险企带头释放调整信号。如中国人寿、中国平安等纷纷发布公告称，调整新备案保险产品的预定利率最高值，其中，普通型保险产品预定利率最高值为2.0%，分红型保险产品预定利率最高值为1.75%，万能型保险产品最低保证利率最高值为1.0%。
其他保险公司也接连释放信号：将新备案产品的预定利率上限下调，并于2025年8月31日24时起不再受理超过预定利率最高值的产品投保。
8月31日24时，保险业预定利率2.5%时代正式落幕，这是自去年以来的又一次大规模利率下调。“停售前保险销售局面非常火爆，部分保险公司、保险经纪公司的系统在8月31日已经发生明显卡顿，双录系统也出现卡顿的现象。”8月31日，某头部保险中介公司保险经纪人告诉北京商报记者，一些保险经纪人最近几日每日工作时长远高于平日，客户购买欲望强烈。
保险销售员的忙碌程度随处可见，北京商报记者翻阅微信朋友圈发现，有保险销售员将微信昵称直接改为：8月31日保险停售，抓紧投保；8月31日当天，有保险销售员连发十余条朋友圈，相关内容均为投保介绍附带投保链接，记者点开投保链接发现，有产品还标注了距离下架的倒计时；也有保险销售员表示，感觉在7×24小时办公，忙碌到路上也在协助投保。
“新产品目前还在逐步上架中，但数量并不是很多，预计恢复到之前的数量需要一定时间。”上述保险经纪人也表示，和往常预定利率下调情况接近，产品每到“停旧上新”阶段，会有一定的缓冲期。
此外，记者了解到，对于一家保险中介平台而言，下架的产品数量将高达百款。经历重要调整的产品涉及重疾险、定期寿险、增额终身寿险、年金险和分红险在内的多类保险产品。
头部险企押宝分红险
对于产品的承保方保险公司而言，预定利率再次调降产生了哪些影响，又将如何应对，成为市场普遍关心的话题。
值得一提的是，在2025年中期业绩会上，多家头部险企针对利率下调进行了发声。
“就本次预定利率下调而言，公司已经做了充分的准备工作，包括新产品储备、销售管理、人员培训、系统建设、政策宣传、舆情监测等方面，形成了贯穿公司前中后台的综合化经营管理体系。”对于预定利率下调，中国人寿总裁利明光如是表示。
新华保险总裁龚兴峰也表示，对于预定利率下调，公司自年初以来建立了产品动态调整工作机制，加强资产负债联动，丰富产品多元化供给，优化产品结构，提升产品竞争力，推动业务高质量发展。
接下来，哪类产品将成险企重点发力对象？答案纷纷指向分红险。
中国人保副总裁、人保寿险总裁肖建友表示，下半年聚焦年金险、终身寿险等高价值产品，同时加快分红险产品转型；谈及分红险转型，中国平安联席首席执行官郭晓涛表示，分红险是行业未来的发展趋势。从今年上半年市场表现来看，整个行业确实都在向分红险方向转型。对平安集团而言，今年上半年分红险已占据新单价值的40%。中国太保总精算师张远瀚在业绩会上表示，新一轮预定利率的调整使得分红险的相对优势更加凸显。
民生证券发布的研报也显示，产品结构方面，在存款利率与理财收益率持续下行的背景下，具备“保障+收益”属性的分红险产品相对吸引力提升。寿险方面，分红险有望成为主线，在预定利率下调的背景下，分红险的中长期回报相对理财产品和定期存款仍具有吸引力。
整体而言，在预定利率下调后，保险公司的分红险的占比将持续提升。进一步而言，保险公司的分红险结算利率是否具备竞争力，将成为消费者购买前的一大参考因素。“得益于资本市场和非对称下调利率，分红险有望迎来新一轮的发展红利期。”中国精算师胡宁宁在接受北京商报记者采访时表示。
消费者该不该上“末班车”
对于消费者而言，在8月31日下架前购买待下架产品，按照现行预定利率来计算收益，若后续待新产品上架后再购买，将按照预定利率下调后的新规则执行。
预定利率下调前后，同样一款产品，最大的变化之一将是产品保费变贵。
据保险代理人测算，以一款热销的少儿重疾险为例，预定利率调整前，出生满一个月的婴儿，保费约为2440元，当预定利率调整后，即9月1日起，保费将上涨至约3294元。中年人购买的重疾险，同样有着明显保费涨幅：“一家四口分别买50万元保额的重疾险，8月31日前买，能省下超4000元，相当于一个孩子投保50万元保额的重疾险保费。”
北京劭和明地律师事务所保险律师李超表示，新的重疾险保费预估上涨15%—35%，同时为了降低涨费幅度，一些产品的保障责任可能也会收缩。定期寿险预计价格微涨2%—10%左右。投资理财型产品，如固定收益类增额寿险，收益预计下降8%—20%。保险合同期限越长，预定利率的调整对保费和收益变化越敏感。
一旦遇到预定利率调降，“直接上车”还是视而不见，总容易让消费者陷入两难。
在业内人士看来，对于消费者而言，在考虑投保时，应依据个人的实际需求、投保意愿，同时也要综合考虑家庭保障需求和经济收入情况。李超表示，消费者在投保时，不论保费水平如何变化，应该始终紧紧围绕自己的实际需求和经济能力，选择适合自己当前阶段的保险产品，而非盲目跟风投保。对于储蓄型产品，分红型产品由于其潜在更高收益预计会进一步受到市场的青睐，消费者务必要了解保险产品保证部分和红利部分的差异，注意红利部分存在的不确定性。
胡宁宁也表示，消费者要了解真实的保险需求，挑选合适的产品，购买时看清楚保障责任和免责事项。
寿险未来路在何方
那么，预定利率一再调降，保险业发展空间是否将收缩？
每到预定利率下调之时，相关疑问频频出现在大众视野。在2025年中期业绩会上，多家高管险企不仅持续看好寿险业的发展，还认为保险业将迎来多重机遇。
新华保险董事长杨玉成指出，“十五五”时期是保险行业发展的重要机遇期，目前公司已着手启动“十五五”战略规划工作，全面推进以客户为中心的战略转型，持续增强高质量、高能级发展的内生动力，并明确五大核心定位：做改革发展的有为者、做客户服务的守护者、做耐心资本的担当者、做砥砺前行的奋进者、做保险大爱的实践者。
在政策支持层面，近期一系列行业指导文件密集出台，这些文件共同构成了未来高质量发展的政策体系，政府部门与保险机构的合作也日趋紧密，保险机制引入社会治理越来越多。对此，利明光认为，可以预见，在政府高度重视和引导下，人身险行业未来发展将再度迈上新的更高的平台。
“将潜在市场转变为现实需求，需要保险公司加快高质量发展的变革转型，在技术、风险管理、产品与服务创新、人才队伍建设、资产负债匹配等多个方面提升能力，这样才能有效适应市场的变化和客户需求的多样化。”利明光补充表示。
在郭晓涛看来，寿险已经进入黄金发展期，成为中国中产阶级以上的财富管理压舱石。寿险提供了三重价值：第一重是财富的保值增值；第二重是对客户及其家人的保障；第三重是医疗健康养老的增值服务。
浙江大学城市学院副教授林先平认为，除了监管引导行业回归保障本源，鼓励长期业务发展，随着居民健康及养老保障意识增强，也将推动保费需求持续释放。
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