来源：首食FTFD
三只松鼠是互联网基因极强的食品公司，e店思维根深蒂固。“三生万物”战略野心是对新营销学的大胆挑战，在以前是没有过的，这是章老师的过人之处。跨领域扩张面临专业壁垒与渠道分散难题，主要还是品牌信任迁移存疑和渠道的多面对抗。在我看来，三只松鼠现目前最紧要的还是国民级的骨灰级的产品彰显和渠道渗透，还缺乏超级单品的深度侵略。那么对120亿之上谋求增长的三只松鼠，企业战略层级而言到底是深度重要还是宽度重要呢？大家可以商榷。
——食品产业专家胡远强
三只松鼠的战略转型与行业破局
在消费市场瞬息万变、零食赛道竞争白热化的当下，三只松鼠作为曾经的行业领军者，既享受过线上流量红利带来的辉煌，也面临着增长瓶颈与转型压力的挑战。当传统经营模式难以持续突破，如何在存量市场中挖掘增量、在多元化需求中抢占先机，成为所有零食企业亟待解答的命题。
全域生态大会的战略宣告
5月 20 日，三只松鼠于上海举办的 “三生万物” 2025 全域生态大会，恰似一颗投入平静湖面的巨石，激起千层浪。这场发布会不仅是品牌战略升级的宣告，更是其在深刻洞察行业趋势后，向全行业展示的破局与重构决心。从多品牌矩阵的精心布局，到跨品类赛道的大胆拓展；从线上线下全渠道的深度融合，到数字技术与组织管理的创新变革，每一项战略的背后，都是三只松鼠对未来零售行业发展趋势的深度探索与前瞻布局，也让我们得以窥见零食行业未来发展的全新可能。
多品牌矩阵：精准触达多元消费场景
三只松鼠在发布会上明确提出构建 “一主多强” 品牌生态体系，计划孵化一系列定位清晰的子品牌，全方位覆盖不同消费场景与人群。
高端坚果品牌 “大满坚果”
凭借精选原料、严苛品控，主攻高品质坚果市场，满足消费者对品质生活的追求。以三只松鼠每日坚果为例，这款升级版产品自去年 9 月上线以来，累计卖出超一亿袋，成为天猫零食销售额最高单品，销量远超第二、三名之和。
婴童用品品牌 “小鹿蓝蓝 CARE”
聚焦母婴群体，以安全可靠的基础款产品守护孩子成长。自 2020 年 6 月 19 日在天猫上线后，成绩斐然：上线首月销售额突破 100 万；上线 51 天，单日销售额突破 125 万；上线 98 天，销售额突破 1000 万；2020 年 12 月 31 日，上线 195 天全渠道销售额突破 8000 万。到 2024 年，小鹿蓝蓝销售近 10 亿元并实现较好盈利，已然成为三只松鼠旗下的明星子品牌。
预制菜品牌 “围裙阿姨”
瞄准家庭餐桌，提供便捷美味的烹饪解决方案。据了解，三只松鼠通过设立全资子公司安徽围裙阿姨食品有限公司进军预制菜领域，该品牌定位为家庭美食品牌，围绕家庭日常、聚会、露营聚餐等场景，覆盖各类消费群体。目前虽处于起步阶段，但借助三只松鼠的品牌影响力与渠道资源，未来可期。
宠物粮品牌 “金牌奶爸”
秉持科学养宠理念，打造优质宠物食品。今年 1 月，三只松鼠投资设立安徽三只松鼠宠物食品有限公司孵化该品牌，4 月 15 日，“金牌奶爸” 在天猫和抖音旗舰店全网首发。从其天猫旗舰店数据来看，目前粉丝数量近 14000 人，主打烘焙猫粮价格为 58.125 元 /kg，已取得超 6000 份的销售成绩。
功能性咖啡品牌 “第二大脑”
专为职场人士定制，助力灵感续航。尽管该品牌刚成立不久，相关数据暂未大量披露，但凭借三只松鼠对市场趋势的精准把握与强大的品牌运营能力，有望在竞争激烈的咖啡市场分得一杯羹。各子品牌精准定位，协同发力，将有效提升三只松鼠在大消费市场的品牌影响力与市场份额。
多品类拓展：满足消费需求多样化
在品类拓展上，三只松鼠不再局限于坚果核心品类，而是积极向咖啡、水饮、烘焙零食等食品领域进军，同时跨界涉足预制菜品、日常生活用品等高潜力赛道。
当下消费者需求日益多元，单一品类已难以满足多样化消费场景。三只松鼠通过拓展品类，构建一站式购物体验，无论是休闲零食、办公饮品，还是家庭餐食，消费者都能在其产品体系中找到心仪之选。这种多元化布局，既契合市场趋势，也为品牌开拓了更广阔的增长空间。仅在 2024 年上半年，三只松鼠就通过短视频电商定位 “新品发动机”，打造了量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品，实现增量近 10 亿元 。
多渠道布局：实现全域消费触达
为全方位触达消费者，三只松鼠推出 “D + N 全渠道” 发展战略，深度融合线上线下渠道。
线上，充分利用电商平台、直播带货、社群营销等渠道，借助大数据精准洞察消费者需求，实现精准营销与产品推广。从营收占比来看，2022 - 2024 年，电商平台 — 消费者、电商平台 — 批发端、短视频平台这三大线上渠道分别为三只松鼠贡献了 70.8%、73.8%、69.7% 的营收 。其中，短视频平台的营收占比从 2022 年的 9.8% 提升至 2024 年的 24.8%，增长显著 。
线下则重点打造 “生活馆” 与 “一分利” 便利店两种业态。“生活馆” 坐落于繁华商圈，以沉浸式体验空间展示全场景生活好物，传递品牌文化；“一分利” 便利店贴近社区，凭借 40% 自有品牌、30% 行业大牌、20% 网红品牌及 10% 区域特色商品的独特货盘，为居民提供便利实惠的购物选择。2024 年，三只松鼠线下销售实现营收 32.15 亿元，同比增长 48.62% 。若还原线下分销业务中的平台分销划转情况，线下销售模式占营收比重为 33.85%，同比提升 3.44 个百分点 。线上线下相互赋能，形成良性循环。
技术创新：数字赋能品牌升级
发布会上，三只松鼠推出全新数字人形象 “松鼠老爹”，通过生动有趣的互动形式，增强品牌与消费者的情感连接，提升品牌亲和力。
同时，品牌率先实现 DeepSeek 大模型私有化部署，将松鼠 AI 深度应用于产品开发、市场营销与客户服务等环节。借助 AI 技术，精准捕捉消费趋势，实现产品精准研发与个性化营销；在客户服务端，快速响应咨询，提升服务效率与质量，全方位增强品牌竞争力。虽然目前缺乏 AI 技术应用效果的具体量化数据，但从行业普遍情况来看，引入 AI 技术后，企业在产品研发周期缩短、营销精准度提升、客户满意度提高等方面均有显著改善，相信三只松鼠也会从中受益。
组织管理变革：迷你 CEO 制度激发创新活力
三只松鼠创始人章燎原强调，公司已形成 “制造、品牌、零售” 一体化战略布局。在供应链端，依托超 30 座工厂，围绕 “一品一链” 战略，整合全球原料直采与国内集约制造，优化全链条流程，降低成本，保障产品高性价比。
在组织管理层面，公司从科层制向网络型组织转型，推行迷你 CEO 制度。500 多名迷你 CEO 带领 3 - 7 人组成的 “小而美经营体”，负责特定品类或业务板块全流程运营。该制度打破层级限制，经营体通过数字化手段实时获取市场数据，以消费者需求为导向，快速调整策略。在产品开发上，新品最快 15 天即可上市；市场销售环节，灵活适配不同区域与渠道特性。这种模式极大提升运营效率，人效超传统管理三倍，为品牌战略落地提供坚实组织保障。
结 语
三只松鼠此次发布的 “三生万物” 全域生态战略，是对行业变革的有力回应。通过多品牌、多品类、多渠道布局，结合技术创新与组织管理升级，品牌正从单一爆款模式向全域生态模式转型。2024 年，三只松鼠营业收入达到 106.22 亿元，同比增长 49.30%；归属于上市公司股东的净利润为 4.08 亿元，同比增长 85.51% 。未来，三只松鼠有望在大消费市场持续突破，为消费者带来更多优质产品与服务，值得我们拭目以待。欢迎在评论区分享你对三只松鼠新战略的看法！
还没有评论，来说两句吧...