专题：2025西普会（健康产业生态大会）
近年来，随着人口老龄化和电子设备普及等社会因素影响，眼部疾病患病人数和眼健康用药需求持续攀升，为药店挖掘品类增量带来新机遇。
8月17日，在2025西普会上，中康科技商用事业部零售市场研究中心高级研究经理赵梦潆分享了《“睛”彩革命：挖掘中国千亿眼健康院外市场新蓝海》报告（下称《报告》），从市场格局解析、人群需求拆解和药店转型路径三个维度，为药品零售从业者提供了一套完整的眼健康品类发展框架。
01
庞大的中国眼健康市场需求
中国眼健康领域的医学与疾病谱呈现多元化和复杂化趋势。近视、白内障、青光眼、干眼症等高发疾病受人口老龄化、电子产品普及等社会因素影响，患病人数持续攀升，不仅影响个人生活质量，也带来沉重的社会经济负担。
公开资料显示，我国屈光不正人群已达7亿，青少年总体近视率高达52.7%；白内障作为典型老年眼病，患者数量从2015年的1.1亿增长至2021年的1.35亿，预计2025年将达1.5亿；干眼症发病率达21%~30%，全国约有3.6亿患者，且以每年10%的速度增长；青光眼虽患病率相对较低，但其不可逆致盲性带来严重健康威胁。整体来看，中国眼健康市场有着庞大的需求基础，且城乡之间、不同年龄段的患病率存在显著差异，农村老年人因信息闭塞和就医不便，眼病防治形势更为严峻。
当前，这一市场在政策引领与技术创新的双重催化下，呈现出高速增长与深度转型的特点。尤其是政策层面的密集布局更让产业发展有了明确坐标。《“十四五“全国眼健康规划》明确提出，到2025年要实现0-6岁儿童每年眼保健和视力检查覆盖率达到90%以上，百万人口白内障手术率达到3500以上等具体目标，通过五级眼健康服务网络建设、重点人群防治能力提升、诊疗行为规范化等举措为行业指明了发展方向。
值得药店管理者特别关注的是，政策中强调的“防治结合“理念与药店“健康守门人”的定位高度契合，尤其是儿童近视防控、干眼症早期干预、老年白内障术后护理等场景，为药店提供了介入公共卫生服务的入口。另外，技术与产品的创新也在为眼健康事业注入强劲动力，驱动中国眼部健康市场升级。赵梦潆认为，这对药店而言，意味着不能再将眼健康品类简单视为药品销售，而需要构建包含器械、保健品、数字服务在内的完整生态。
从市场规模看，中康CMH数据显示，2024年全年，零售整体眼科药品销售规模达到96亿元，同比增长2.6%，连续七年实现递增态势。电商B2C渠道以9.1%的增速远高于零售药店1.3%的增长，占比已达17.4%。在细分品类占比中，截至今年5月，眼部抗菌消炎类、假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症治疗药，在全国线下零售药店眼科药品销售规模占比超过7成，其中假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症治疗药仍保持增长态势，明目类中成药也呈现较高同比增长。
另据弗若斯特沙利文数据，预计中国眼科药物市场规模2025年将达到440亿元，2030年将达到1166亿元。对于医药行业来说，护眼赛道除在滴眼液之外，仍有更多可挖掘的空间。
02
构建精细化的眼健康人群运营体系
在报告中，赵梦潆将眼健康市场划分为“屏幕初世代”、“职场用眼族”和“明眸守望者”三大核心人群，为药店提供了精准运营的路线图。不同人群在生理特征、消费习惯和支付意愿上的显著差异，药店必须摆脱一刀切的传统营销模式，构建精细化的人群运营体系。
青少年市场（屏幕初世代）呈现出“高客单、低渗透、长依存”的鲜明特点。
国家疾控局数据显示，2022年全国儿童青少年总体近视率达51.9%，高中生近视率更突破81.2%。面对这一严峻形势，政策推动下家长防控意识空前提升，催生了庞大的消费市场。
《报告》指出，中国角膜塑形镜（OK镜）市场规模在2023年已超百亿元人民币，预计未来几年仍将保持15%-20%的年复合增长率，但其在青少年近视人群中的渗透率仍不足2%。OK镜首次验配费用在8000-15000元，后续护理产品年消费约2000元，形成高客单价商业模式。而2024年3月0.01%硫酸阿托品滴眼液的获批上市，标志着百亿级近视防控药物市场正式开启。
药店在青少年眼健康市场的突破口在于构建“光学器械+控制药物+保健品+服务”的完整解决方案，具体而言：可与专业眼科机构合作提供OK镜护理产品及配套服务；建立低浓度阿托品滴眼液的合规供应渠道；开发叶黄素软糖等适口性保健品（在电商平台中搜索“护眼”关键词可见，以叶黄素、胡萝卜素为代表的产品销量已达数万份以上）；开展视力筛查、用眼指导等增值服务以增强客户黏性。值得注意的是，这一市场具有明显的季节性特征，寒暑假前后是干预高峰，药店需提前布局营销资源。
职场人群（职场用眼族）则展现出“高痛点、快决策、重便捷”的消费特征。
根据中国互联网络信息中心第56次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至今年6月，中国网民规模达11.23亿人，互联网普及率达79.7%，与视频终端用户高度重合，其中4.5亿中青年近视患者构成眼科消费主力军。干眼症作为典型的“视频终端综合征”表现之一，患者已超3.6亿，但诊断治疗率不足20%，每提升1个百分点渗透率就能带来数十亿增量空间。
针对这一市场，药店运营需聚焦三点：首先是打造场景化产品矩阵，如“办公护眼包”含人工泪液、防蓝光眼镜和蒸汽眼罩；其次是构建极速服务体系，依托O2O实现“30分钟送达”；最后是内容营销创新，如与职场类KOL合作生产“打工人护眼指南”等原生内容，与目标人群社交软件及内容博主合作进行软性品牌宣传，建立消费者心智。
老年市场（明眸守望者）无疑是“高刚需、高价值、强专业”的黄金赛道。
报告显示，中国60岁及以上人口已达3.1亿，占总人口22.0%，预计2035年将突破4亿。
这一人群眼科疾病呈现高发态势：60-89岁人群白内障发病率达80%；老花眼在52岁以上人群中患病率90%，68%老花眼由于大众认知不够还未得到矫正；青光眼患者则有超2100万人需终身治疗。
在人口基数、刚性病种、支付意愿三大引擎的共同驱动下，中国老年人眼健康市场成为所有年龄段中增长确定性高、医疗价值集中、消费升级潜力大的高价值蓝海市场。
药店在老年眼健康市场的战略机遇在于构建“慢病管理+术后护理+日常保健”的全链条服务，具体策略包括：强化与眼底病相关的关联销售（数据显示三高用药与眼健康产品具有显著关联性）；开发白内障术后护理套餐，含抗生素滴眼液、抗炎滴眼液和人工泪液；提供适老化体验，如简化促销规则、设计“买二赠一”直接优惠；开展社区教育，通过“老年护眼讲座”建立专业形象。值得注意的是，老年客户具有强社区属性，药店需通过会员体系实现从单次交易到终身价值的转变。
03
结语：迎接药店眼健康品类新纪元
面对眼健康市场的历史性机遇，连锁药店亟需从战略定位、运营模式和生态协同等不同维度进行系统性升级，其中，专业能力建设是基础，通过培训体系使店员掌握基础眼健康知识；数据驱动运营则是核心，用好会员数据分析购买关联性和干预时机；服务质量控制是保障，建立标准化服务流程确保体验一致性。
《报告》不仅呈现了数据与趋势，更传递了眼健康市场从医疗向消费、从治疗向预防、从产品向服务转型的行业共识。对连锁药店管理者而言，这既是挑战更是机遇——挑战在于需要打破传统经营思维，建立新的能力体系；机遇在于有机会抢占这一蓝海市场的制高点，实现从药品零售商向健康服务平台的跃迁。
眼健康品类的战略价值不仅体现在直接销售贡献上，更在于其作为高频入口，带来客户资产积累和跨品类协同效应。一个典型的眼健康客户，其生命周期价值可能涵盖青少年时期的近视防控、职场阶段的干眼症管理、老年阶段的白内障护理三大阶段，跨越数十年消费周期。药店若能以眼健康为切入点，构建全生命周期的健康管理体系，将打开增长的第二曲线。在这个“睛”彩纷呈的新纪元，唯有那些及早布局、系统规划、创新求变的连锁药店，才能成为真正的市场赢家。
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