专题：诺比侃再战港股IPO 应收账款压顶
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来源：港湾商业观察
施子夫
近十年来，人工智能在多个行业中扮演越来越重要的角色。“AI+”的概念，也更多地出现在生活的日常中。
近期，诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司（以下简称，诺比侃）再度递表港交所，独家保荐机构为中金公司。继2024年12月首次递表失效后，诺比侃马不停蹄的开启了二度征程。此次IPO，公司计划将募集资金主要用于加强核心技术的继续研究、建设研发技术中心和新总部基地、寻求潜在的战略投资及收购机会、营运资金及一般公司用途。
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业绩不错，应收账款超过当期营收
诺比侃专注于人工智能技术和数字孪生等先进技术，在AI+交通、AI+能源及AI+城市治理等领域的产业化应用。公司主要提供基于全面的AI行业模型的软硬一体化解决方案。公司自主研发的NBK-INTARI人工智能平台为交通、能源及城市治理领域的客户实现智能化监测、检测和运维等赋能。
诺比侃的三层业务模式包括：NBK-INTARI人工智能平台、AI行业模型及AI+解决方案。其中，NBK-INTARI人工智能平台是公司业务模式的支柱，拥有生成不同AI行业模型的业务底层通用技术。
于往绩记录期间，诺比侃通过向多个终端客户行业（即AI+交通、AI+能源及AI+城市治理）提供产品及服务而产生收入。同时，公司还扩展至其他行业垂直领域，包括AI+城市交通、AI+机场及AI+化工，截至最后实际可行日期，新业务的商业化处于不同业务/或产品开发阶段。
更详细而言，诺比侃AI+交通的收入全部来自AI+轨道交通业务，AI+能源的收入全部来自AI+电力业务。得益于AI+交通及AI+能源相关的销量有所增长，相应的业务收入也有所提升。
2022年-2024年（以下简称，报告期内），诺比侃来自AI+交通的收入分别为1.01亿元、1.11亿元和2.09亿元，占当期收入的40.0%、30.5%和52.0%；来自AI+能源的收入分别为9253.5万元、1.42亿元和1.74亿元，占当期收入的36.6%、39.0%和43.3%；来自AI+城市治理的收入分别为5910.5万元、1.11亿元和1876.2万元，占当期收入的23.4%、30.5%和4.7%。
按销售渠道划分，诺比侃的产品及服务售予三类客户，分别为：AI+交通业务的经销商；系统集成商；三条业务线的直接客户。
业绩面来看，诺比侃期内一直保持着稳定的盈利状态。报告期内，公司实现收入分别为2.53亿元、3.64亿元和4.03亿元，年内利润及全面收益总额分别为6316.1万元、8856.6万元和1.15亿元，净利率分别为25.1%、24.3%和28.6%，毛利率分别为55.6%、58.1%和58.9%。
不过“纸上富贵”的背后，公司现金流也曾一度为负。报告期各期末，诺比侃的经营活动产生的现金流量净额分别为-8058.8万元、-9992.2万元和4022.3万元。
诺比侃方面于招股书中表示，公司于2022年及2023年录得现金流流出主要系：授予客户的信贷期较授予供应商的实际付款期相对较长；贸易应收款项增加。
报告期各期末，诺比侃的应收账款项分别为1.76亿元、3.03亿元和4.74亿元，贸易应收款项的损失拨备则分别为2180万元、4990万元和6520万元，此外诺比侃的贸易应收款项平均周转天数大幅增加，由2022年的192天增加至2023年的241天，再到2024年的352天，主要由于业务扩张而导致的产品及解决方案的销量随之增加。
截至2022年、2023年及2024年12月31日，未偿还一年以上的贸易应收款项分别为1400万元、7000万元及9930万元，分别占于有关日期的贸易应收款项结余的8.3%、23.2%及20.9%。截至2023年及2024年12月31日，长账龄贸易应收款项的贡献相对较高，主要由于直接或间接针对公共部门客户的销售。
公司坦言，可能因多种非我们所能控制的因素而无法及时收回所有该等贸易应收款项，有关因素包括客户的不利经营状况或财务状况，以及由于终端客户的付款延迟而导致客户无法付款以及特别是公共部门的终端客户的相关付款周期较长。若对手方的财务状况因任何综合原因而恶化，则面临的该等贸易应收款项的可收回性问题将更为显着。此外，公司通常会向客户授予最长12个月的信贷期，而与供应商的款项结算时间可能有效缩短。信贷条款的差别可能不时增加流动资金风险。
于过去三年时间，诺比侃的应收款项分别占当期收入的69.83%、83.34%和117.82%，2024年公司应收账款一度超过当期营业收入，坏账风险飙升。
眺远营销咨询董事长兼CEO高承远指出，诺必侃应收账款占营业收入比例过高，潜藏多重风险。从现金流角度，大量资金被客户占用，公司面临资金回笼难题，流动性紧张，可能影响日常运营及新业务拓展。坏账风险也随之上升，若客户财务状况恶化，无法足额还款，公司利润将直接受损。此外，这一现象或暗示公司在产业链议价能力弱，过度依赖大客户，经营稳定性存忧，进而影响投资者信心，对公司估值和上市进程造成不利影响。
此外，截至报告期各期末，诺比侃第一大客户应占收入的百分比分别为27.8%、30.5%及28.2%；前五大客户应占收入的百分比分别为61.1%、85.9%及66.6%，公司存在明显的客户集中度较高的情形。
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弃A赴港，研发费用率持续下滑
截至报告期各期末，诺比侃的流动资产总额分别为4.49亿元、5.06亿元和7.07亿元，流动负债总额分别为1.53亿元、1.26亿元和1.94亿元，现金及现金等价物分别为1.39亿元、8450万元和1.67亿元，流动比率分别为2.92、4.00和3.65。
尽管公司方面指出自身一直在研发方面投入大量资金，但与营收规模相比，公司的研发费用率呈现逐年下滑的态势。报告期内，公司的研发开支分别为4448.8万元、5664.5万元和5955.7万元，占当期收入的17.6%、15.6%和14.8%。
诺比侃表示，研发开支增加包括：2022年至2023年数据相关服务费上涨，主要与数据收集、清洗、渲染及标注支付予外包数据相关服务提供商的费用有关；2023年至2024年折旧及摊销增加，主要与研发活动的无形资产摊销有关。
在选择港交所上市前，诺比侃还曾谋求过A股上市。
2023年2月，诺比侃与中金公司签订辅导协议，筹备在上交所科创板上市，并向中国证券监督管理委员会四川监管局进行了上市辅导备案。
诺比侃表示，为进一步拓展公司的全球业务，并考虑到港交所能够为本公司提供获取境外资本及吸纳各类境外投资者的国际化平台，公司于2024年下半年自愿决定不再继续推进A股上市计划，转而寻求在香港上市。
天眼查显示，从成立至今，诺比侃共完成4轮融资。2019年12月，公司完成3000万元人民币的A轮融资。2022年6月、12月，分别完成B轮、C轮融资，融资方包括博将资本、亦庄普丰、望众投资、雅艺创投等。2024年7月，公司的D+轮融资由沛坤投资参与。D+轮融资过后，诺比侃的估值达到了21.3亿元。
截至最后实际可行日期，根据一致行动人协议，廖峪、铁科创智、唐泰可、林仁辉、苏茂才及铁科智能共同有权行使占公司已发行股本总额约51.1%的相关投票权。
中国AI+能源解决方案行业的竞争格局以分散及多元化为特征，众多参与者涉及能源生命周期的各个阶段，市场的CR5约为20%。
根据灼识咨询，就2023年的收入而言，诺比侃为中国轨道交通行业第七大AI+检测监测解决方案提供商，市场份额为1.3%。同一资料显示，诺比侃为中国第二大AI+供电系统检测监测系统提供商，市场份额约为6.9%。短时间内，诺比侃想提升市场份额，扩大自身市占率仍有不低的难度。（港湾财经出品）
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