健康险销售逻辑（健康险销售逻辑演讲）

本篇文章给大家谈谈健康险销售逻辑，以及健康险销售逻辑演讲对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

保险到底靠谱吗?

1、从以下这几个方面来讲，商业保险还是很靠谱的。保险公司不会轻易破产 商业保险的背后是保险公司，而银保监会对保险公司的监管，从注册到破产都有严格的监管。

2、购买保险在保障人生安全方面是靠谱的，但关键在于选择合适的保险产品和保险公司。以下是几点详细分析： 保险公司背景与财务状况 国有大型企业：通常拥有庞大、稳健的财务实力以及政府支持，提供多样化产品，具备较高理赔率，投保过程简单便捷，深受消费者信任。但需注意，官僚体制可能导致个别案件处理速度较慢。

3、商业保险是靠谱的，但具体靠谱程度取决于多个因素。从保险法律角度来看 国内的保险法对保险公司的监管非常严苛，确保了保险公司的合规性和稳健性。因此，只要是合规的保险公司备案的商业保险产品，在法律层面上都是靠谱的。这意味着，消费者在购买商业保险时，可以信任保险公司的合法性和产品的合规性。

4、商业保险是靠谱的，但具体靠谱程度取决于多个因素。从保险法律角度来看 国内的保险法对保险公司的监管非常严苛，确保了保险公司的合规性和稳健性。因此，只要是合规的保险公司备案的商业保险产品，从法律层面来说都是靠谱的。

保险健康险销售逻辑

但健康保险是以人的身体为保险对象，保险公司保证被保险人由于疾病或意外伤害事故所致的医疗费用和收入损失获得补偿；人寿保险以人的寿命为保险标的，以被保人生存、死亡为给付条件。健康保险强调对医疗费用或收入损失的补偿；而人寿保险则意在对家庭及个人因为生命变故而提供经济保障。

健康险包含医疗保险。健康保险是以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种保险。按照保险责任，健康保险分为重大疾病保险、医疗保险、收入保障保险等。重大疾病保险是患合同规定的重大疾病，保险公司按照保险合同规定承担给付保险金责任的保险。

第三大销售逻辑，人生的七张保单。人生的七张保单包括：意外险；健康险；养老险；子女教育保险；储蓄型保险；理财险；资产保全性保险。通常情况下，人生的七张保单，四张必备，三张早做准备。这七张保单可以有效地解决人生各个阶段将会遇到的问题。

对保障型的人身健康险来说，预定利率直接影响到产品的价格。预定利率越低，保险公司让利给消费者越少，产品的保费就越贵；预定利率越高，保险公司让利给消费者越多，产品的保费就越便宜。

您也可以考虑平安保险，平安寿险：95511-1，平安车险/意外险：95511-5，平安养老险/团体险：95511-6。应答时间：-08-31，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

提升业绩的三大销售逻辑

1、第1步，理念沟通，向客户介绍保险的意义与功用，让客户产生保险需求，其实介绍也可以从侧面展现自己的专业优势。第2步，概念强化，根据客户的需求，做进一步的强化和沟通。要让客户认识到保险在他的生活中真实的作用，让客户产生强烈的需求。

2、一是产品多元化，像宝洁公司，旗下拥有众多不同品牌的清洁用品、个人护理产品等，通过丰富的产品线满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。二是渠道拓展，例如电商品牌在发展初期主要通过线上渠道销售，当发展到一定阶段后，开始拓展线下实体店，增加销售渠道，接触更多的消费者，提高产品的市场覆盖率。

3、那么，如何提高销售业绩呢？对位是关键有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。

4、药店开架式销售，源于学习了零售超市“便利”的经营理念；依据顾客消费心理，透过开放式自选的方式，对商品价格带、品牌的消费习惯，设计出有规律的排列逻辑从而进行无声推销。

5、提升销售技巧**： 学习并借鉴前辈经验：向前辈或优秀的销售人员请教，借鉴他们的销售技巧和经验，结合自身的特点进行改进和创新。 练习有效沟通：提高沟通能力，学会倾听客户的需求和疑虑，用清晰、有逻辑的语言解答客户的问题，增强客户的信任感。

6、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 2 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

买意外险需要注意什么

1、注意意外险合同中是否有仲裁条款，如发生理赔纠纷需要到保险公司所在地的人民法院申请仲裁。如果介意这一点，可以选择无仲裁条款或仲裁地点更便利的保险产品。保费与保额：根据个人经济状况和保障需求选择合适的保费和保额。保费过高可能增加经济负担，保额过低则可能无法满足保障需求。

2、意外险购买时需注意以下九点，以确保买到合适的产品：意外医疗的实用性：选择保额充足：确保意外医疗费用保额足够覆盖可能的医疗开销。医疗费用报销范围：优先选择医疗费用可不限社保100%报销的产品。免赔额限制：选择没有免赔额或免赔额较低的产品。

3、意外险购买时需注意以下几点才合适：意外医疗的实用性：保额充足：确保意外医疗的保额足够高，以应对可能的高额医疗费用。不限社保报销：优先选择医疗费用可不限社保100%报销的产品。无免赔额限制：选择没有免赔额限制的产品，降低理赔门槛。

百万医疗保险要给多少年钱?

1、泰爱保百万医疗险的缴费期间为一年，即交一年保一年。以下是关于泰爱保百万医疗险缴费期间的详细说明：缴费期间：泰爱保百万医疗险的缴费期间固定为一年，投保人需要每年进行一次缴费以维持保险保障。保险期限：该保险的保险期限与缴费期间相同，也是一年。

2、国寿如e康悦百万医疗保险c款的交费年限为一年一交，没有规定具体的交费年限，采取一年一续保的方式，最多可续保至80周岁。以下是详细解 缴费方式：国寿如e康悦百万医疗保险c款的缴费方式为趸交，即一年一交。投保人需要在每年保险到期前，按时交纳下一年的保险费。

3、购买百万医疗险的消费者就只需缴纳一年的保费，第二年如果不想购买了就不用缴费了。但是市面上也有一些百万医疗险是可以保证续保的，比如好医保长期医疗险，有保证续保6年的版本也有保证续保10年的版本；还有太平洋医享无忧百万医疗险，可以保障续保20年。

4、目前，由于市场上绝大多数百万医疗险保障期限是一年，所以绝大多数百万医疗险只支付一年。因此，这也意味着如果投保人想要获得长期保障，他需要每年支付一次。例如，购买一年的百万医疗保险，如果投保人想获得10年的保险，要支付10年的费用。

5、百万医疗险通常是交一年保一年的保险产品，而如果是保障续保的话，一般也是需要一年一年缴费的。如果投保人购买的百万医疗险的保障期限是1年，那么交1年就结束了；如果投保人购买的百万医疗险的保障期限是5年的，那么一般交个1年、3年就结束了。