“公司以“算力x联接”战略为内核驱动，把握技术趋势，进一步夯实“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局和内生智能；同时强化智算技术创新和大模型行业应用探索，聚焦行业应用和客户需求；推进算力多元化与联接标准化，持续研发投入，为行业客户提供领先的智算解决方案，打造公司在AI时代和智算中心建设的核心竞争力。”
5月13日下午，紫光股份（000938.SZ）2024年度网上业绩说明会成功在全景路演举行。问及未来业务增长及市场份额提升举措，紫光股份董事、总裁王竑弢如此强调道。
"AI in ALL"与"AI for ALL"双轮驱动 24年度经营稳步增长
作为全球领先的数字化及AI解决方案提供者，紫光股份为客户提供网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈智能化信息通信（ICT）基础设施和一流的云与智能平台，以及面向百行百业的数字化转型及智能化升级的解决方案。
2024年，紫光股份经营持续保持稳步增长态势。报告期内，公司实现营业收入790.24亿元，同比增长2.22%，其中ICT基础设施与服务业务实现收入544.59亿元，同比增长5.73%，占营业收入比重达到68.91%，占比持续提升；实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元。
与此同时，2024年度，紫光股份控股子公司新华三亦取得了较好的增长。全年贡献营业收入550.74亿元，同比增长6.04%。其中，国内政企业务收入达到442.39亿元，同比增长10.96%；海外业务收入达到29.16亿元，同比增长32.44%，其中H3C海外自主渠道业务收入达到9.59亿元，同比增长69.35%。
紫光股份以“AI in ALL”全面提升产品和解决方案的NAI（智原生）能力，并打造包括全域智能的底层数字基础设施、中层云与智能平台、上层AI“训—推—用”使能平台在内的一体化AI赋能平台；以“1+N”大模型策略加速“AI for ALL”，深耕行业场景，赋能百行百业的智能化变革。
王竑弢介绍，在“算力x联接”战略引领下，公司聚焦技术和产品领先性，打造了包括全域智能的底层数字基础设施、中层云与智能平台、上层AI“训—推—用”使能平台在内的一体化AI赋能平台。基于在AI技术上的多年积累，公司发布了百业灵犀私域大模型系列产品，实现全栈软硬件产品、解决方案内嵌AI，提供更便捷、高效的交互体验。此外，公司发布的灵犀使能平台、灵犀Cube一体机，进一步推动了大模型在行业的普及应用，目前已形成“AI+数字政府”、“AI+数字医疗”、“AI+数字企业”等多个场景应用。公司会持续聚焦行业客户需求，深入场景化应用，打造行业智能体，支撑和引领行业数字化转型和智能化升级。
研发加码高筑护城河、投入超51亿元 多项产品市场占有率持续领先
需要提及的是，报告期内，公司持续加大在网络、安全、计算、存储、云计算和人工智能方面的研发投入和提升研发效能，全年共计投入研发51.02亿元。
“公司围绕“云—网—安—算—存—端”持续研发投入，已在北京、杭州、合肥、郑州、成都、西安、广州等地设有研发中心，研发人员占公司总员工人数达40%，公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括磐宁OS、Comware、AD-NET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。”紫光股份副总裁、董事会秘书张蔚介绍，截至2024年末，公司专利申请总量累积超过16,000件，其中90%以上是发明专利在研发规划制定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成熟高效的管理体系，提升核心竞争力。
产品市场力表现方面，2024年，公司多项产品市场占有率持续领先。专业数据显示，报告期内，紫光股份在中国企业网园区交换机市场份额38.2%，排名第一；在中国以太网交换机市场份额31.1%，排名第二；中国企业网路由器市场份额30.5%，持续位列第二；中国企业级WLAN市场份额28.5%，蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额12.6%，位列第三；中国刀片服务器市场份额54.4%，蝉联市场第一；中国UTM防火墙市场份额21.0%，位列第三；中国超融合市场份额17.1%，排名第二。
新华三25Q1增长动能强劲 努力将海外市场打造成第二增长曲线
进入2025年，紫光股份业绩再度实现稳健增长。2025年1-3月，公司实现营业收入207.90亿元，同比增长22.25%，呈现良好增长态势。其中，新华三录得152.95亿元营收，同比增长26.07%，展现出强劲的发展动能。
对此，紫光股份副总裁、财务总监秦蓬称，2025年一季度收入的增长主要是得益于AIGC大潮所带来的算力需求的增长，带动公司计算存储和网络产品线的收入增长。随着国内AI发展的不断深入，2025年互联网大厂的资本性投入预计将持续增加，各地政府的智算中心建设也将持续广泛开展，企业也加快自身数智化转型，因此预计2025年市场需求有望持续释放。
秦蓬进一步表示，为保障全年业绩的增长，公司一方面将持续加强国内市场拓展，努力将更多的商机转化为有效市场签约；同时加强研发投入和技术创新，持续保持技术领先；此外，积极践行“多元异构”的产品策略，加强国产化芯片的适配，防范供应链风险。另一方面，将持续加大海外市场的拓张，加快自有渠道和自有品牌的推广，努力将海外市场打造成公司的第二增长曲线。
事实上，正如秦蓬所言，紫光股份对海外市场并不陌生。“无论是之前和HPE的OEM，还是日本的OEM业务，经过多年的经营，OEM业务比较成熟。目前海外的自主品牌和自主渠道发展很快，已经建立了较多的合作伙伴OEM，将快速打开新华三产品在海外的销售渠道；另一方面公司不断扩大海外销售渠道，截至24年底，在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立22个海外分支机构，而且在重点国家会将国内丰富的行业项目经验复制，并聚焦于重点行业如医疗、教育等，将自身优势融入解决方案进行投入。”
全面拥抱“算力即服务”、液冷技术研发与市场推广持续深化布局 H股发行积极推进中
近年来，全球数字化进程加速，云计算、人工智能、大数据、物联网等技术快速发展，推动企业和政府对数字化解决方案的需求不断上升；政府出台了一系列促进新质生产力发展的政策。数字化转型已成为企业提升竞争力和创新发展的关键战略和重要抓手；数字技术与实体经济持续深度融合，出现了更多针对行业特定需求的AI硬件和解决方案，能够更好地满足不同行业的定制化需求，进而带动企业进一步向数字化转型投资。
谈及智算产业布局，王竑弢表示，公司发布的算力平台包括升级多元异构、超大规模、极致稳定、兼容开放、全栈数据、高效运营六大产品能力，全面拥抱“算力即服务”，支持万卡集群和多元CPU及GPU的异构算力统一调度。在生态布局方面，公司联合国产CPU、GPU等产业生态合作伙伴，形成多层次智算解决方案能力矩阵；联合生态伙伴率先推出城市治理大模型一体机，内置大模型及高性能国产加速卡，赋能民生诉求、城市管理、基层治理、城市运营等业务场景。同时，公司与行业内多家AI应用及垂直领域大模型生态伙伴形成战略合作，成功打造多地图灵小镇项目，以图灵小镇模式赋能当地人工智能产业发展，探索开展ToB、ToC小颗粒算力服务。
就液冷业务占比提升事宜，王竑弢称，公司在液冷技术研发和市场推广方面持续深化布局，通过优化冷板式和浸没式液冷技术提升散热效率，将液冷技术与光互联全面融入ICT设备，以算力技术创新赋能绿色算力发展，在两种主流的液冷技术路线均实现了技术突破。在AI大潮下，智算中心能耗问题会愈加突出，公司联合产业链上下游推动技术标准化，产品持续融入液冷计划，以降低客户部署成本。为提升液冷业务占比，公司整合液冷方案与网络、存储、云平台形成全栈竞争力，响应国家东数西算”及双碳战略参与绿色数据中心建设，借力国产化替代和AI基建浪潮，以高性能、低PUE优势切入核心客户供应链，推动液冷产品在ICT基础设施收入中持续增长，使其成为绿色算力战略的关键增长极。
此外，全景网注意到，为深化公司全球化战略布局，加快海外业务发展，进一步提高公司资本实力，提升公司国际化品牌形象，紫光股份拟发行境外上市外资股（H股）股票并申请于香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。据悉，本次拟申请公开发行将不超过公司发行后公司总股本的约10%，本次发行H股股票所得的募集资金将用于包括研发投入、意向收购、业务销售网络拓展和补充一般运营资金等。
对此，紫光股份副总裁、董事会秘书张蔚透露，目前，公司正在会同各中介机构积极推进本次H股发行并上市相关工作。
未来，紫光股份强调，公司将依托自身核心技术优势、在政企和运营商市场的深入实践经验、完善的产品体系以及国际化的视野和布局，抢抓AI机遇，筑牢领军地位，为百行百业数字化变革赋能添智。（全景网吴锐）
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